企业之窗
人物访谈
专访烟台佰奥生物技术有限公司执行董事邹检平
发布日期：2013-10-17 浏览次数：18820
1、能否请您简单的介绍一下自己，分享一下您回国创业初衷？是什么原因让您选择了烟台，选择了山东国际生物科技园？
归国创业，一千个人有一千个理由。
对我来说回国发展有三个具体的理由。首先是一种使命感。在癌症诊断试剂这个技术竞争激烈的领域内，没有人会把最新最好的东西白送给你。然而，如果该领域内没有人去创业，那么国家就会在这个领域出现产业性的空白。只有创业者能立住脚，一个国家、一个民族在这个领域的国际舞台上才有发言权，才有发展前景。二是我回国的经历让我有一种强烈的紧迫感。2000年我回国前参加了党中央组织的海外学人归国创业周活动，受到了当时国家副总理李岚清的亲切接见和鼓励，感受到了国家对留学人才需求之热切。第三，一张小广告让我的爱国意识突然爆发：一次我看到公寓墙上贴着的一张中文的招保姆的广告上被人批满了英文，有的说“这是美国，你必须说英语”，有的说“不知道你画的是什么”，甚至有人说“这是美国，如果你不说英语，回去！”这张小纸条让我感触良多，美国人有着强烈的国家意识，我却在异国为了实验室优厚的津贴沾沾自喜。这一突发的小事让我彻夜难眠，第二天就告诉我的爱人，不论多难，我也要回国创业！
所有这些想法促使我一方面加紧自己的学习和研究，另一方面主动积累一些创业资本金，回国创业。从2011年开始，我几次考察了山东国际生物科技园，觉得园区在聚焦生物资源、市场辐射能力、高层次人力资源集中程度、政府服务水平和园区创业环境等各个方面都是有一定优势的。最终在山东烟台政府的号召下，选择了烟台，选择了山东国际生物科技园。
2、请介绍一下佰奥生物现在主要开发的产品和服务，以及与同类产品相比，自身所具有哪些竞争优势？
公司自主研发的产品“血管内皮生长因子检测试剂盒”（简称“VEGF-KIT”）是一种体外诊断试剂盒，其技术原理是采用酶联免疫法检测患者血液中的一种新的肿瘤标志物（VEGF），是一项世界领先的应用技术。主要用途包括癌症早期筛查、癌症病人治疗(手术和化疗等)疗效观察及复发的监测和癌症病人病情预后（即病情发展结果的预测）。
目前国内有3家公司生产销售“癌症早期广谱筛查”产品，相对国内现有产品而言，本公司产品有以下的几点优势：（1）筛查谱更广，本公司VEGF-ELISA试剂盒筛查谱包括180余种肿瘤中的几乎所有实体肿瘤，是同类产品所不及的；（2）检测靶点明确，科学背景先进、清晰、明确：目前国内外学者广泛认为VEGF是一种前景乐观的标志物，这样容易被医疗行业专业人士接受；（3）方法学先进、简便：酶联法是目前微量检测四大标记技术之一，检测灵敏度、特异性非常可靠。
与上述几种市场现有产品相比，“VEGF-KIT”在技术上是国际最先进的肿瘤标志物，该标志物在国际上被广泛认可，并一直受到世界各国科学家的重视。目前，各国都致力于该技术在临床实际应用的技术开发，所以“VEGF-KIT”可以直接进入正规大医院和各大体检中心，并且在临床上有着极大的需求。
3、回国创业肯定存在着很多艰辛，您认为现在回国创业有哪些难点？而科技园哪方面的支持对海归创业者比较重要？
回国创业是很辛苦的，想到能为祖国做点事情，那也就是快乐的。在创业中，我认为的难点：一是归国创业，理由重要，对节奏的把握更重要，给创业找理由，本身就是对市场环境和个人优势分析的过程，而实际的创业过程则是对具体机遇的把握，具体的机遇包括多个因素：首先就是资金，即股权结构的合理化及对国内外可能资金的充分利用；其次是市场，即对国内已有市场和潜在市场的具体了解，这是需要涉身其中而不是走马观花才能得到的信息，如果可能，先从小公司起步。另外，有了信息还要落实成熟的商业模式，还有就是创业团队的能力等等，这些仅仅是进入国内市场的入场券。山东国际生物科技园的支持，对我这样的创业者来说是非常重要的。在企业发展的前期，尤其在企业的项目资金、法规政策、免税信息、人才渠道、市场扶持等各个方面，获得园区的支持很重要，能够帮助公司快速度过创业早期的困难时期。
4、您对目前国内早期癌症检测研究领域如何预测？目前公司的产品价值在哪里？
根据Roche Diagnostics的研究报告显示，2010年全球体外诊断试剂市场的规模约为285亿美元，比2009年增长6%。美国是全球体外诊断试剂的第一大市场，约占全球市场的46%。据预测未来五年内的全球体外诊断试剂的增长在7％左右，美国为6.1%。
我国诊断试剂产业的发展长期落后于其他国家。国内诊断试剂行业面临最大困扰就是同类产品项目的重复上马，部分产品质量存在一定问题，从而导致整个产业发展步履维艰。这些项目来源有国内自己研发的，也有通过各种渠道从国外引进来的，但真正具有创新性的并不多。
“VEGF-KIT”的面世，一方面填补了我国在肿瘤早期广谱筛查方面的空白，另一方面也代表了我国在生物医药研究领域已有项目处在了世界前列。
在产品应用中，准确评价治疗方案、科学选择个性化方案，能够让每一个病人都获得最理想的治疗方案，但往往因为病种的多样性和患者个体的差异，个性化治疗只能是美好的愿望。在对VEGF研究的同时，我们创造性的提出了通过对愈后患者VEGF水平变化的监测，提示肿瘤治疗情况，及时提供治疗效果参考数据，同时对肿瘤复发及转移做出预警，针对每个病人的不同情况及时调整修订最佳治疗方案。
实现肿瘤，尤其是恶性肿瘤的早发现、不漏诊，这一直是医学界的难题。在检验学上很多学者都做出了巨大贡献，找了几十种肿瘤标志物，但这些标志物大多为特异性标志物，而疾病的发生又是不确定的，因而很难实现早期筛查，仅能作为医疗确诊的辅助手段。而VEGF-KIT则恰恰能实现早期的肿瘤筛查，VEGF不具有特异性，在几乎全部的实体肿瘤患者及部分非实体肿瘤患者体内均可检出，是目前学术界公认的肿瘤广谱标志物，可以通过检测体内VEGF浓度提示相关疾病发生情况，为医生诊疗提供必要的参考信息；
因此，“VEGF-KIT”进入市场后，并没用真正有威胁的竞争者，主要面临的问题不是对抗性竞争，而是进行市场培育。
5、众所周知，创新是企业发展的灵魂。在接下来几年里，佰奥生物在技术和产品方面会有哪些新的项目或新的举措？
创新，是我们企业发展的生命。在公司发展的早期阶段，我们将“VEGF-KIT”—诊断试剂盒作为我们的主要产品，为了保持公司的可持续发展能力和竞争优势，在完成“VEGF-KIT”—诊断试剂盒的产业化与市场开发工作以后，公司将集中研发力量，致力于相关领域的新产品与技术的研发，占领生物医药技术领域的制高点，以此来保证公司的持续竞争优势。公司结合自身的技术优势与资源优势，在强有力的资金支持下，未来拟开发的新产品如下：
1、“VEGF-KIT”系列产品及其他体外诊断试剂：计划未来2-5年，在开发3-5个医疗用诊断试剂盒，其中3－5个为国际领先项目，3－10个为国内领先项目。以肿瘤筛查和诊断为主，也涉及糖尿病，艾滋病等重大传染性疾病和其他一些常见病和多发病的诊断。目前有技术储备产品：“VEGF-KIT”二号、三号系列产品。
2、分子靶向治疗药物的研究和开发：分子靶向治疗药物是近几年来兴起的非常热门、非常有治疗前景的药物研究开发领域，包括有“治疗性抗体”和“小分子拮抗剂”等九个大类，主要用于癌症的治疗，也可用于类风湿性关节炎等疾病的治疗。我们计划在未来5-15年，研发以VEGF为靶点的分子靶向药物；利用在科研界的联系，与有关单位合作研发分子靶向治疗药物，这些合作单位可能包括宾夕法尼亚大学、坦布尔大学、军事医学科学院、沈阳药科大学等。
3、生物科研试剂及材料：随着中国经济的迅速发展， 国家对科研的投入也将越来越大，公司将在3－15年间不断研发生产高效优质的科研用试剂、试剂盒和其他材料。
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